Очарование и немного Рандомити…

Сабж поста сложный и, имхо, полезный…

Правда, в соответствии с концепцией блога оперировать понятиями, о которых пойдет речь ниже, суждено не всякому – так же как не всякий умудрится сделать себе или приятелю трепанацию черепа – однако тот, кто уловит общий принцип – синергизм технологий, тому не придется жрать сухую корку под старость лет…

Для начала зададимся сакраментальным вопросом: почему, строго говоря, столь популярны и вызывают столь глубокий ажиотаж такие вещи как вирусный маркетинг, блоги, социальные букмарки и иже с этим?

С одной стороны можно сказать, что весь этот хлам вызывает повышение трафика и посему хватается и тащится предприимчивыми в свои онлайновые берлоги, аки Иван Дурак – Василису Премудрую…

Однако ж, не все так прагматично, ибо когда некто впервые в жизни видит соседский блог, то думает вовсе не о трафике…

Первая мысля которая при этом посещает: «О! Прикольно! Хочу такой же!»

Мысля вторая (и особливо третья) может уже быть связана с повышением трафика, но первая мысль НИКОГДА таковой не бывает…

Считайте это впервые опубликованным секретом Тотальной Самомотивации – никакое успешно завершенное дело, никакая, впервые бросившаяся в морду новинка не вызывает первой мыслью мысль о баблосе!

Потому как только две мысли этой самой мотивацией с точки зрения Вириа управляют:

1. Мысль «Прикольно!»

2. Мысль «Я это сделал!»

Когда, например, я впервые увидел у Ласто его китайского другана - автописаку (который, к сожалению, в этот блог так и не водрузился), то первая мысль была именно о приколе, ибо такие вещи замечаются автоматически…

С очевидностью и неизбежностью цунами сразу же предположилась некая предстоящая вирусная волна – что и случилось, ибо писаку затребовали все, кому не лень… Но вряд ли кто-то сможет вразумительно объяснить – что же именно его прикололо?

А в самом деле – что?

Почему одни задумки остаются невостребованными, несмотря на всю их потенциальную полезность, а другие (даже весьма тупые) обретают респект и уважуху?

Первое, что с очевидностью приходит на ум – в популярных ментальных попадаловах задействованы какие-то мемы, которые заставляют пораженных очередным прикольством жертв – хостов, неумолимо тащить заразу по гостям и приятелям…

Скажем так – тут виноваты во многом действительно мемы, но главное – прикол, чтобы быть приколом, должен бить по нескольким тайным пружинам людского ментала, которые этим менталом и рулят…

Что же это за пружины?

1. Прежде всего, это тотальная слабость всех гуманоидов к окончанию незавершенных циклов. Особенно замешанных на любопытстве.

Любая когнитивно-поведенческая незавершенка влечет за собой практически непобедимое желание ее завершить…

Сие хорошо знакомо тем, кто занимался сексом или изрядно датым ждал своей очереди в туалет – желание завершить цикл практически непобедимо. Более того – незавершенный цикл делает человека потенциально сурово больным…

Любопытство и желание понять – как нечто устроено – сильнейшая морковка для ментала, которую юзают опытные вирусные маркетологи, пиарщики и спаммеры, манипулируя спамовыми сабжами…

2. Еще одна причина, по которой работают приколы типа «писаки Ласто» - это мем Игры. Игры, которая обладает одной поразительной особенностью – она рандомизирована именно настолько, насколько нужно, чтобы играть в нее было интересно.

Другими словами – не больше и не меньше 50%.

Что это означает?

А вот что…

В любой игре - как в фундаментальной основе жизни вообще, всегда есть определенный баланс между тем, что мы знаем и тем, что нам неизвестно об этой игре.

С самого начала, влезая в нечто новое, мы как правило, не очень хорошо осведомлены о том, что перед нами, и таким образом, если автор (копирайтер, рекламист, продавец, кодер, альфонс и т.д.) не смогут дать нам первичную предсказуемость того о чем идет речь, то наш интерес быстро погаснет – и все дела…

Поскольку непредсказуемость в данном случае будет намного выше предсказуемости…

Однако – вот же как интересно…

Обратное тоже имеет место – оказывается максимально предсказуемый объект -текст, вещь, человек имеют точно такую же низкую игровую ценность как и полностью непредсказуемый…

То есть максимально понятный текст и сверх подробное описание товара – не повышают конверсию а наоборот снижают ее!

Сие проверено, и заставляет задуматься копирайтеров: а всегда ли нужно давать столько-то отзывов или столько-то преимуществ товара, как тому учат западные гуру и сторонники ТРИЗ?

Оказывается, вовсе нет, ибо с точки зрения Вириа – главное – не полное и дотошное описание объекта, а описание ИГРОВОЕ – то, которое содержит Известное – Неизвестное в балансе примерно 50/50.

Представьте себе, что вы – гроссмейстер - сели играть в шахматы с абсолютным новичком…

Если не произойдет несчастный случай, и вы внезапно прямо в течение партии не переболеете менингитом, то результат встречи абсолютно предсказуем и интереса вызвать не может, не так ли?

Так…

Однако на саму партию вполне может прийти довольно много зевак – поскольку сам факт встречи ламера и гроссмейстера уже имеет некий уровень предсказуемости и этим интересен…

Идем дальше…

Чем интересны изобретения Вадима Ласто с точки зрения этой теории?

Только ли качеством?

Отнюдь…

Обратите внимание на нейминг – те имена, которые Ласто дает многим своим скриптовым детишкам: один «Дятел» чего стоит…

Смысл применения концепта игры тут прост – налицо частичная непредсказуемость второго рода – непредсказуемое позиционирование, сиречь эмпирическая метафора, которая то ли по логике, то ли по наитию сразу же дает куст ассоциаций, которые нетривиально ОБЪЯСНЯЮТ – почему то или иное название можно связать с самим лотом.

Тут можно предположить, что если бы Ласто давал своим лотам более непредсказуемые названия, то их популярность была бы несколько ниже – при тех же технических достоинствах, которые вообще вне всяких сомнений…

Однако (если уж продолжить терзать Гуру), с этой точки зрения, например, тот же Голд Шоп уже такой насыщенной умеренно непредсказуемой семантики в себе не несет – его позиционирование более тривиально («Голд» – золото) и посему покупающие этот скрипт ловятся не на эмпирическую прикольность + практичность (как в случае Дятла), а только на практичность – что хотя и приемлемо с точки зрения грубых материй, но по конгруэнтности несколько выпадает из общего стиля Вадима – чертовски эмпиричного судя по его копирайтингу и блогу…

Что может в принципе играть на руку продвинутым конкурентам…

Конечно, когда некая ниша занята практически монопольно, то особой беды в таком семантическом послаблении нет – хоть как назови – все одно купят…

Однако при высокой конкурентности такой фактор как точно рандомизованное название по отношению к самому товару или услуге (грешен таким подходом, каюсь) точно так же важен, как, например, использование тега alt в СЕО тогда когда конкурент этого не делает…

Старый добрый китайский принцип накопления мелких преимуществ…

В целом, если вы внимательно воткнулись в этот пост, вас должно посетить кошмарное озарение по сабжу написания эффективных текстов (которые не обязательно будут отражать строгие общепринятые схемы), которые должны нести в себе не столько жуткую подробнейшую анатомию вашего предложения (по правилам психотехнологии жесткой продажи – чем больше вы рассказываете о товаре или услуге, тем сложнее потом избежать сомнений и возражений клиента или посетителя), сколько 50% непредсказуемости – тизерных конструкций, провокационных вопросов и так далее…

Повторяю – уровень непредсказуемости в ваших текстах, словах и поступках должен быть не меньше и не больше 50%.

В случае любых перекосов в сторону от приведенного соотношения обязательно повлечет за собой падение эффективности, умения продавать, интересовать собой, делать короткие но работающие предложения, создавать эффективные бренды…

Это как в хорошем анекдоте или фильме – если на 100% угадываешь концовку, то никакого кайфа не получишь…

Если абсолютно не понятно – что за сюжет – точно та же беда…

Кайф это угадывание за секунду до события – что будет дальше и неспособность после этого уже что либо изменить…

Поскольку в прикладной лингвистике есть весьма любопытный раздел, посвященный предсказуемости того или иного слова в той или иной семантической ситуации (думаю. позже об этом стоит написать), любопытно – насколько этот подход юзают поисковые алгоритмы поисковиков?

Ready Steady Go!

По блоговой первопутке полагается обозначить (сиречь позиционировать) тематику и всеобщую заточенность блога как такового, ибо лишение новорожденного скрипта его первоначальной пустынной девственности влечет за собой законные ожидания – либо младенец будет говорливым и смышленым, либо сугубым набором общепризнанных истин, которые если и полезны кому-то так только поисковикам – в качестве хоть какого-либо семантического разнообразия. Ибо количество писанины юзаемой исключительно с точки зрения СЕО-раскрутки – катастрофически растет из минуты в минуту…

Собственно, зачатие и рождение данного блога (впридачу к уже имеющемуся на consillieri.com) имеет свои сакраментальные основания и важные причины, коих насчитывается аж несколько…

Во-первых давно пора было движок блога обновить, ибо блог, установленный на Консильери давно уже стал ветераном первой блоговой волны, и день за днем скриптовая жаба душила при натыкании на продвинутые блоговые дизайны молодых последователей и обожателей «бренда Ласто»

Сие может и не важно, но выглядеть реликтом не хотелось, а апгрейдить блог на консильери тоже как-то не получалось – все ж таки под стиль и специфику сей дедок подходит изрядно…

Во-вторых, разнообразие тематики психотехнологий влияния предполагает многие посты в виде достаточно развернутых технологических измышлизмов, которые по своей сути должны быть сведены в одно место, по принципу «мухи отдельно от котлет»…

В третьих, наличие незамутненного пока что в глазах поисковиков новичка предполагает некоторые щенячьи экзерсисы в стиле рекомендаций признанных СЕО гуру – и в качестве развлечения и пользы для…

К чему все это приведет предсказать пока немыслимо, но скажу одно – этот блог предполагается юзать более систематичным образом и с меньшим числом непредсказуемых сабжевых девиаций – есть технологии, о них и спич…

Посему, обливаться трудовым потом не будем, а будем периодично и не в напряг генерить посты и комменты на психотехнологическую тему – в копирайтинге, влиянии, маркетинге, креативе и прочих одиозных сабжах – дабы было практично и незаунывно…

На сим увертюру сочтем законченной…